紹介が絶えないコンサルと、そうでないコンサルの違い

この仕事を続けてきて、 見えてきたことがあります。

紹介が絶えないコンサルと、

そうでないコンサルの違いは、 能力や経験の差ではありません。

ほんの少しの、考え方の差です。

紹介が絶えないコンサルは、 自分目線で仕事をしていません。

契約がほしい

評価されたい

成果を出して認められたい

そういった意識がどこかに張り付いているうちは、 相手にそれがちゃんと伝わっています。

一方で、 紹介が絶えないコンサルは

目の前の人が本当に望む成果に、 ただコミットしています。

１）あり方に徹すること

２）他者貢献を言葉だけでなく行動で示すこと。

その積み重ねが、 紹介につながり、 契約が続き、 単価が自然と上がっていきます。

他者貢献を語るのもそのあり方を軸に決めるのも難しいことではありません。

ただ、それに徹することが難しい。

今の私にとって、それが 紹介が絶えないコンサルになる、 たったひとつの答えです。