C h a p t e r 3 　全 8 本

営業に違和感を感じるとき

売り込む、選ばせる、追いかける。営業という行為そのものへの違和感と、その先にある「選ばれる」という静かな現象。

「紹介だけ」で続いている理由

「どうすれば新規のクライアントが獲得できるのか？」

独立して間もない頃、私は“営業”という言葉にひどく苦手意識を持っていました。

実は、これまで一度も営業をしたことがありません。

紹介は集客をコントロールできない、

独立したばかりの頃、私は「どうすれば選ばれるか」ばかりを考えていました。

私はこれまで多くの経営者やコンサルタントの方々と関わってきました。その中で、“紹介だけで仕事が途切れない人”には、ある共通点があることに気づきました。

先日、とても嬉しいメッセージをいただきました。ご本人の許可を得ましたので全文をご紹介させていただきます。

自分のあり方が定まるまでの私のゴールは「契約を取る」ことでした。表面上は「クライアントの成果に貢献する」と言いながらも心の中では「契約・継続」をもらうことが最優先のゴールになっていました。