C h a p t e r 2 全 17 本
クライアントが続かないとき
他者貢献とは何か。聴くこと、関係を深めること、信頼を時間をかけて育てること。
N o . 1
クライアントが本当に求めていることとは？
コンサルタントとして活動していると、 どうしても「知識を伝えること」「課題を解決すること」が自分の役割だと思いがちです。
N o . 2
営業せずとも人が集まる土台とは
クライアントが増えない、成果がでない。
N o . 3
成果貢献型コンサルタントに必要な視座とは？
経営の現場では
N o . 4
なぜ、契約が続かないのか？
そんな悩みを抱えているコンサルタントの方は少なくありません。
N o . 5
「感謝されても次の依頼にはつながらない」
「関係が続かない」
N o . 6
信頼されるコンサルタントのあり方とは？
コンサルタントとして、
N o . 7
信頼の先にあるもの
ー信頼の先にあるものとは？ー
N o . 8
利他の精神になるための
自分の利益よりも他人の利益や幸福を優先する考え、または行動。
N o . 9
伴走型コンサルタントの落とし穴
数回で終わる支援と、数年単位で続く関係。
N o . 10
クライアントが本当に求めているもの
コンサルタントの仕事は「支援する側」と「される側」に分かれるように見えます。 ですが、実際には一方通行の支援では関係は続きません。
N o . 11
クライアントが必要としている人とは？
どんなに優れたノウハウを持っていても、 どんなに実績があっても、 「本気で向き合ってくれる人」がいなければ、 人は本当の意味で変われません。
N o . 12
伴走型コンサルタントに必要な３つの力
寄り添うだけでは、人は変わらない。 本気で伴走するために必要なのは、 クライアントを信じきることができるかです。
N o . 13
クライアントが続かないコンサルの盲点
コンサルタントとして長く活動していると、 「聴いているつもり」「寄り添っているつもり」になっていることに、 自分では気づけない瞬間が多々あります。
N o . 14
本当の伴走者
コンサルタントの世界では、 「貢献することが大切」 「与える側に立つべき」 という言葉をよく耳にします。
N o . 15
私の覚悟とは？
答えをお伝えします。
N o . 16
伴走していると実感できる瞬間
うまく表現できないのですが、 最近、こんな感覚があります。
N o . 17
誠実なかかわり方とは？
以前の私には、恐怖がありました。